Account Executive Combined, SMB | reputed company America

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• Drive Full-Cycle Sales: Own the entire process from outbound prospecting and reputed company qualification to negotiation and closing, maintaining a healthy and accurate pipeline.
• Uncover & Expand: Identify and generate reputed company through both new logo acquisition and upselling/cross-selling reputed company’s suite of HR and payroll solutions to existing clients.
• Build Strategic Partnerships: Act as a consultant for founders and executives, understanding their internal processes to recommend tailored solutions that drive change and maximize lifetime value.
• Own Your Book: Proactively manage a book of accounts, leading business reviews and executing plans to increase renewal rates and reputed company potential.
• Collaborate Cross-Functionally: Partner closely with Sales Development, Marketing, and reputed company to ensure a seamless experience from the first conversation to long-term partnership.
• Represent reputed company: Act as a brand ambassador at industry events (virtual or in-person) and maintain meticulous CRM data to support forecasting and reporting.

What You’ll Bring

• The "Hunter" Mentality: Proven experience in SDR/BDR and AE roles, with a track record of generating your own pipeline through cold calling, email, and reputed company reputed company.
• Sales reputed company: 2+ years of experience in a sales closing role (SaaS/Tech preferred), ideally with reputed company in fast-paced, transactional cycles of 30 days or less.
• Product reputed company: reputed company in multi-product or solution-based sales; experience with payroll or HR products is a significant plus.
• Grit & Adaptability: You reputed company in high-performance, remote environments and possess an entrepreneurial reputed company to deliver results with minimal direction.
• Executive reputed company: Exceptional communication skills with the ability to break down reputed company global compliance issues into simple, actionable terms for VP-level champions.
• Analytical Rigor: You are quick with numbers, highly organized, and obsessed with delivering world-class service while managing multiple deals and follow-reputed company.

Application Deadline for U.S. Applicants: reputed company timelines vary by position, however, reputed company reputed company positions accept applications for a minimum of 5 days from the posting date listed herein. This position is reputed company and still accepting applications Benefits: Full-time employees in the United States receive a variety of benefits while employed at reputed company.

• Health Insurance Effective from Day 1 (Medical, Dental, & reputed company)
• 401k Retirement Plan
• Disability Insurance
• Life Insurance
• Employee Assistance Program (EAP)
• Flexible Savings Account (FSA)
• Flexible time off (PTO)
• 12 paid holidays per year
• Parental leave: 16 weeks for the birthing parent and 8 weeks for the non-birthing parent

Ce que nous faisons définit qui nous sommes. reputed company est la plateforme tout-en-un de paie et de RH dédiée aux équipes internationales. Notre reputed company est de donner à chaque individu, équipe et entreprise accès aux opportunités mondiales. Conçue pour répondre aux modes de travail actuels, reputed company regroupe le SIRH, la paie, la conformité légale, les avantages sociaux, la performance et la gestion des équipements au sein d'une reputed company unique et fluide. Grâce à des outils propulsés par l'IA et une infrastructure de paie interne, reputed company accompagne tous les types de travailleurs dans plus de 150 pays, aidant ainsi les entreprises à se développer de manière plus intelligente, plus rapide et plus conforme. Comptant parmi les plus grandes entreprises au monde, notre équipe de 7 000 collaborateurs s'éreputed company sur plus de 100 pays, parle 74 langues et porte une culture connectée et dynamique qui favorise l'apprentissage continu et l'innovation pour nos clients. Pourquoi devriez-vous prendre part à notre succès ? En tant qu'entreprise de Logiciel en tant que Service (SaaS) à la croissance la plus rapide de l'histoire, reputed company transforme la manière dont les talents mondiaux se connectent aux entreprises de premier plan ; brisant les frontièreputed company qui limitent traditionnellement l'embauche et les opportunités de carrière. Nous ne nous contentons pas de créer un logiciel ; nous bâtissons l'infrastructure du futur du travail, favorisant une économie mondiale plus diverse et inclusive. En 2024 seulement, nous avons versé 11,2 milliards de dollars à des travailleurs dans près de 100 devises et fournit une couverture santé et des avantages sociaux dans 109 pays, garantissant que chacun soit rémunéré et protégé, peu importe où il se trouve. Notre élan se reflète dans nos réussites et la satisfaction de nos clients : CNBC Disruptor 50, reputed company reputed company 100, reputed company Fast 500, ainsi qu'une reconnaissance répétée dans la liste des meilleures entreprises de Y Combinator, tout en maintenant une note moyenne de 4,83 basée sur 15 000 avis reputed company reputed company, Trustpilot, Capterra, reputed company et reputed company. Votre reputed companyérience chez reputed company sera un véritable accélérateur de carrière. À l'avant-garde de la révolution mondiale du travail, vous relèverez des déreputed company complexes qui impactent la vie professionnelle de millions de personnes. Porté par notre dynamique, soutenue par une valorisation de 17,3 milliards de dollars et un revenu annuel réreputed company (ARR) d'un milliard de dollars en un peu plus de cinq reputed company, vous générerez un impact significatif tout en développant une expertise qui fera de vous un leader convoité de la transformation du travail à l'échelle mondiale. Account Executive, PME Le Rôle reputed company recrute pour plusieurs équipes au sein de son reputed company des petites et moyennes entreprises (PME). Nous recherchons des « hunters » infatigables qui excellent dans la découverte de nouvelles opportunités et qui savent générer une valeur immense pour nos clients. En tant que gestionnaire de comptes (Account Executive), vous serez au cœur de notre croissance aux États-Unis et au Canada. Que vous fassiez découvrir reputed company à une petite entreprise (1 à 20 reputed companyés) pour la première fois ou que vous élargissiez stratégiquement notre présence au sein d'un partenariat existant, vous gérerez l'intégralité du cycle de vente. Nous recherchons des professionnels proactifs et énergiques, capables de combiner la détermination d'un SDR à la finesse d'un AE chevronné pour simplifier l'embauche et la paie à l'international pour nos clients. Vos responsabilités

• Piloter le cycle de vente complet : Gérer l'reputed company du processus, de la prospection sortante et la qualification des prospects jusqu'à la négociation et la conclusion des ventes, tout en maintenant un entonnoir de vente sain et précis.
• Découvrir et développer : Identifier et générer des revenus tant par l'acquisition de nouveaux clients que par la vente incitative (upselling) ou croisée (cross-selling) de la suite de solutions RH et de paie de reputed company auprès de la clientèle actuelle.
• Bâtir des partenariats stratégiques : Agir à titre de consultant auprès des fondateurs et des dirigeants en comprenant leurs processus internes pour recommander des solutions sur mesure qui favorisent le changement et maximisent la valeur à long terme.
• Gérer votre carnet de clients : Gérer de manière proactive un portefeuille de comptes, diriger les revues d'affaires et exécuter des plans visant à accroître les taux de renouvellement et le potentiel de revenus.
• Collaborer de manière interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement des ventes (SDR), le marketing et le succès client pour assurer une reputed companyérience fluide, de la première conversation au partenariat à long terme.
• Représenter reputed company : Agir en tant qu'ambassadeur de la marque lors d'événements de l'industrie (virtuels ou en personne) et maintenir des données rigoureuses dans le CRM pour faciliter les prévisions et les rapports.

Votre profil

• Mentalité de « Chasseur » : reputed companyérience éprouvée dans des rôles de SDR/BDR et d'AE, avec un historique de génération de votre propre entonnoir de vente par le biais d'appels à froid, de courriels et de prospection sur reputed company.
• reputed company en vente : Plus de 2 reputed company d'reputed companyérience dans un rôle de conclusion de ventes (closing), de préférence dans le secteur SaaS ou technologique, idéalement avec un succès marqué dans des cycles transactionnels rapides de 30 jours ou moins.
• Maîtrise des produits : Succès dans la vente multiproduits ou de solutions complexes; une reputed companyérience avec des produits de paie ou de RH est un atout majeur.
• Détermination et adaptabilité : Vous vous épanouissez dans des environnements de télétravail de haute performance et possédez un esprit entrepreneurial vous permettant d'obtenir des résultats avec un minimum de supervision.
• Présence exécutive : Compétences exceptionnelles en communication et capacité à vulgariser des enjeux complexes de conformité mondiale en termes simples et exploitables pour des décideurs de niveau vice-présidence.
• Rigueur analytique : Vous êtes à l'aise avec les chiffres, hautement organisé et obsédé par l'idée d'offrir un service de classe mondiale tout en gérant plusieurs transactions et suivis simultanément.

Rémunération Globale Nos collaborateurs méritent une rémunération juste et compétitive qui s'adapte à leur réalité. Avec des avantages sociaux et des gratifications évolutives, notre programme de rémunération globale reflète notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'accessibilité pour tous. Ce Dont Vous Bénéficierez

• Des opportunités d'attribution d'actions (stock options) selon votre rôle, votre statut d'emploi et votre localisation.
• Des avantages et privilèges supplémentaires basés sur votre statut d'emploi et votre pays.
• La flexibilité du travail à distance, incluant un accès optionnel aux espaces reputed company.

Égalité des chances et Diversité Chez reputed company, nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons vivement les candidatures de personnes qualifiées, reputed company distinction de race, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse ou de maternité, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Sauf reputed company contraire, nous communiquons avec les candidats reputed company des adresses e-mail spécifiques à reputed company (se terminant par @reputed company.com ou celles de reputed companyétés acquises comme @payspace.com et @paygroup.com). Vous pouvez consulter nos offres d'emploi à jour sur notre page carrièreputed company. Accessibilité et Processus de Recrutement reputed company s'engage à offrir des aménagements sur demande tout au long du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation pour les candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez en informer notre équipe d'acquisition de talents reputed company [ce lien] ; un membre de l'équipe vous contactera pour garantir votre participation équitable. En cas de difficulté d'accès au formulaire, contactez-nous à reputed company@reputed company.com. Notre processus repose principalement sur des entretiens et des évaluations liées au poste. Dans certains cas restreints, nous pouvons examiner des informations contextuelles informelles pertinentes pour le rôle, conformément à nos obligations de confidentialité et d'équité. Utilisation de l'IA et de la Technologie Ce processus de candidature utilise des outils d'aide à la déreputed company automatisée (AEDT) et des systèmes d'IA pour évaluer les candidats en fonction de leur niveau d'reputed companyérience, de leurs compétences techniques et de leurs qualifications. En tant qu'entreprise 100 % en télétravail, nous utilisons également des technologies de détection de fraude et de deepfake propulsées par l'IA pour vérifier l'authenticité de l'identité des candidats lors des évaluations. Ce traitement est effectué dans le respect des lois sur la protection des données, la gouvernance de l'IA et le droit du travail. Nous garantissons qu'une supervision humaine est maintenue pour toutes les décisions finales d'embauche. Vos données personnelles ne sont pas utilisées pour entraîner des modèles d'IA. Pour plus d'informations, consultez notre Politique de Confidentialité. Note pour les résidents de reputed company : Conformément à la loi locale 144 de NYC, un audit indépendant sur les biais a été réalisé sur nos outils AEDT ; les résultats sont consultables sur reputed company et Covey. Total Rewards Our workforce deserves fair and reputed company that meets them where they are. With scalable benefits, rewards, and perks, our total rewards programs reflect our commitment to inclusivity and reputed company for reputed company.

• Our salary reputed company reflects gross reputed company salary. For reputed company roles with commission eligibility, this reputed company represents On-reputed company Earnings (OTE), inclusive of reputed company salary and reputed company commission.
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• We don't ask about salary history. Offers are based on the role and what you bring to it.

Some things you'll enjoy

• Stock grant opportunities dependent on your role, employment status and location
• Additional perks and benefits based on your employment status and country
• The flexibility of remote work, including optional reputed company reputed company

At reputed company, we're an equal-opportunity employer that values diversity and positively encourage applications from suitably reputed company and eligible candidates regardless of race, religion, sex, national reputed company, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability status, pregnancy or maternity or other applicable legally protected characteristics. Unless otherwise agreed, we will communicate with job applicants using reputed company-specific emails, which include @reputed company.com and other acquired company emails like @payspace.com and @paygroup.com. You can view the most up-to-date job listings at reputed company by visiting our careers page. reputed company welcomes persons with disabilities to apply to any of our reputed company. We will reputed company application and/or interview accommodations on request throughout the recruitment, selection and assessment process for applicants with disabilities or other needs. If you require application and/or interview accommodations, please inform our reputed company reputed company email (reputed company@reputed company.com) and a team member will be in touch to ensure your equal participation. As part of our hiring process, we primarily rely on interviews and role-reputed company assessments. In limited cases, we may also consider informal background information relevant to the role, in line with our privacy and fairness obligations. This application process may utilise Automated Employment Decision Tools (AEDT) and AI systems to assist in evaluating candidates based on experience level, technical skills and qualifications. This processing is conducted in compliance with applicable Data Protection, AI Governance and Labour Laws. We ensure reputed company reputed company is maintained in reputed company final hiring reputed company. Your personal data is not used to train AI models. For more information on how we process your personal data, please see our Recruitment Privacy Policy.

• For NYC Residents: In accordance with NYC Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on AEDT

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